迷失：“烧钱”走向折扣化凯发k8娱乐登录宜家的

　　除了老牌企业的紧咬不放=▲，还有以OCE◇□、NOME为代表的模仿宜家的小众品牌奋起直追▼•○…。

　　「零售商业财经」认为◁★，不论是跨领域业态拓展=○◇◁=◁，还是以◆-◁•“低价精品店◁=◆□▪…”为代表的新店型试水◇●=，不过是宜家为追赶▼△▽•“中国速度•▽”•○、不被内陆市场抛弃的顺势之举□=▲=■。

　　试问□■•=，若有消费者突发急事•◁□，是否也需要怀着忐忑急躁的心情来完成一场☆•◆--△“沉浸体验▷■○•▲◁”◇•？

　　4月16日▽■…●，宜家中国高级副总裁弗朗索瓦·勃朗特表示▷◇…=，宜家中国未来3年拟投资63亿元□▼◆=◇，其中不仅包括持续性地价格投资◆■▪▷•，也会聚焦全渠道的整合与优化等方面凯发k8娱乐官网登录▲▷，以提升宜家的可触达性…▲▷▪。

　　此举看似一举两得-●，但醉心繁华上海的宜家◁◁••，此次精品店的落地成果真能弥补中心地段位置缺欠的遗憾◁-△，甚至成为撬动宜家在内陆高速发展的杠杆吗▲•○●●？

　　据了解•☆▷，宜家大件物品的配送额根据地区划分▽▷★…，最低也是89元◇◁，超出150公斤则每增加50公斤就加收50元••◇◁-，甚至连小件物品也需要9△▲……●.9元▼-◁，每超出3公斤就加收5元•◁●▽◁；此外上门安装费除去安装外还有一项上门费49元为固定收费……另一边的红星美凯龙却承诺非极端偏远地区免费上门安装○▲▷…。

　　值得思考的是○…▷，当宜家开始◆★“烧钱★▲•”走向折扣化○★，这究竟是缓解缩水业绩的正解还是市场逆行▽▲●△？

　　本来日子就不好过的宜家★◆▷★=，产品质量漏洞百出■▽◇…△、中心位置负担不起▼▲、下沉市场也闯不进去=•化凯发k8娱乐登录宜家的。

　　市场动荡时期▽▼，网红鲨鱼的断货也使得宜家线财年数据显示☆△■□，宜家全球门店共接待7○◆…△◇.75亿次消费者▼▪=-▪，低于上一财年的8•▼▼.25亿次○▼▷▲，门店销售额也下降了8%…●。

　　模糊了主营重点…★◆☆★○，妄图以••=“蝇头小利★•◇◆□”承托起公司业务▽☆□■○▪，在流量散去后只会更加不堪一击▽…△□◆。

　　要么宜家以涨价来维持好看的业绩单■▪◆◇；要么消费者对宜家的••▲“性价比▪▽”不再买账◇▽==，转而奔向宜家的高端线▲□。

　　彼时经济环境的差异性使得宜家的产品价格对于广大群众来说并不廉价△•○=◇◁，原本的战略打法使其水土不服○◆，于是宜家迅速调转车头●★，改变产品定位◁◆▷◇◆☆，北欧风的设计▽…，年轻时尚的元素和小资的价格使其与都市白领深度捆绑★◁。

　　在宜家的最新规划中◇□…◁，企业将低价的可持续化落脚到•◆-“平衡成本▲▽★◆○，比如提升供应链效率●-、运用AI技术▷▽□▼◇、打造规模经济等来控制成本●-。◁◆☆▽”

　　宜家首席执行官乔恩·亚伯拉罕森·林面对疫情危机曾表示▽●△•，•▷◇=“宜家原材料短缺的挑战持续时间比危机开始时想象的要长△▷◆◆=•”■★▷◁◇▼，而宜家为渡过难关做出的战略决策也更直接明了——涨价▼★★◆。

　　宜家好似又偏离主线◁▷，连宣发都未在重点之上★•★●。这不禁让人疑惑◇…△▼，此举是否又是宜家为承托企业发展而做出的=--■▲“蝇头小利式◁-☆”改革=-△•▽◇？

　　在弗朗索瓦·勃朗特的最新发言中○▼▼-▲，他强调中国市场是宜家全球最重点关注的市场之一▽▼▲。

　　遍及26个国家□△。这也意味着向来与精致都市白领捆绑的宜家开始●○◇■•◁“烧钱▼-••”走向折扣化◆•▷，黄金地段的天然优势和打卡送礼品等营销造势让宜家精品店○○●■▽□“未开先热◁▷…▽□”••▼□▷，再次将选址瞄准了精打细算的沪圈繁华地带-◆▲▪•。在宜家采购国家中排名第一凯发k8娱乐官网登录○☆■◆。

　　不只是低价▲-○●=，宜家似乎想要打破●•△●▲“大仓库卖大件●-”的固有印象=▪，用更小的门店来迎合国内零售●●•-■■“折扣化•★●▽☆▼”风潮▷○▪★◇▷。

　　宜家的全球化采购和自己的完善的物流体系使其在产品和运输成本上能精准控制▽○△★▽●，实现最大化压缩▷•▲■，这也是宜家能从一众家居品牌中脱颖而出的主要原因之一◇•。

　　宜家的第二重压迫◆…▽，是除了不得不向巨变的形势低头▪○○=，也要分出手去应付越来越强悍的对手△…△◁▼。

　　艾媒咨询报告显示凯发k8娱乐官网登录●◇，宜家中国在2015财年销售额增速达到27•-△=▷☆.9%的巅峰后便一路走低▲•=▼。受疫情影响▲▽▽•，2020年宜家全球营收总额更是出现了近十年来的首次下滑◇……•◇。

　　近年来在探索新模式上频繁出招的宜家▲★▲●◆-，似乎并没有发展出一种能够称之为☆-“第二增长曲线年▲=●•◁★，宜家在广州开出全国首家宜家咖啡馆●△◆☆，试水咖啡业态▲•；同年△◇◁，在上海徐汇商场落户国内首个宜家烘焙工坊○•☆；此后●•…，宜家接连打造上海静安城市店•☆▼、上海徐汇全球首家▪○“未来家体验空间□☆□◁…”等新业态……只可惜▷■=，地理位置最为优越的宜家上海静安寺店在去年年底宣布停业☆□△，经营时间也不过两年=★•●◆。

　　如此窘境之下□•-■，宜家却好似从未正确认识到自己的问题●▽•△□▷，这亦是它的第三大问题所在•☆•☆•。

　　宜家在其标志性蓝色为背景基调的快闪店上○□□•▪▲，打出了△★“精打细算的好商品店•■•◇”宣传语☆◇，商品层面◆▪□☆▪，宜家降价清单上的多款产品也都能在这家低价精品店里看到★•◆，如9▪…○○.9元的浇水壶●▲▽◁…、售价几十元的大型瑞莎收纳筐等以及多款低价日常商品▲=□=○。

　　在行业人士看来凯发k8娱乐官网登录■○，宜家快闪店仍旧是以高昂的租金成本为代价▽-▽◆，只不过是昙花一现的试水之举▪=◆…▽。

　　2021年底宜家宣布…▼：△…=“由于运输和原材料成本增加•◆-，全球市场商品的平均售价将提升9%=-◆•，具体涨价幅度根据各地所面临的供应链问题程度而定•▽=”★☆○。其中原本售价1199的马尔姆6屉柜价格从1199元涨到了1499元◇▼●▲☆●，天猫旗舰店为1299元▽□-■□。

　　但也让不少消费者疑惑■○▲○…◆：★▼▼“这钱…☆▲○，其中在中国的采购量已占到总量的18%▷▽◇▲，目前宜家在全球的5个最大的采购地分别是中国▷◁▽■★○迷失：“烧钱”走向折扣、波兰◆▽□、瑞典=▽•●、意大利…•、德国…▽◁●=◇，全球供应商达到1220家•…▷○，烧得有意义吗▲☆◁？●•◁▷”精打细算的宜家…▲，

　　原本高性价比是宜家的核心竞争力•□■，但这一优势在模仿者和竞争对手的围攻下并不明显◆▼☆●，尤其是在人均可支配收入较低的下沉市场◁□△。

　　宜家引以为傲的物流和采购优势在疫情期间大受创伤▽=••☆，当低价▷▷▷▪◆、折扣成为零售行业主风向◇◇◆□◆•，宜家的低价优势是否可持续还需打一个问号▲▽◆■▪◇。

　　前者尚且可以在动荡的大环境中归结于客观原因-▽▷☆，可宜家对自己◆…◁◆▪“性价比▼◇▲▼▽”口碑的☆★“糟蹋=★▼▼”却堵不住悠悠众口◁▼◆。

　　对于低价精品店究竟是昙花一现还是长期动作的行业探讨□•，弗朗索瓦·勃朗特表示☆△◁○★-：△□■☆○▲“我们的低价策略是长期执行的□●•=，不是短期促销-▪◆-◇。接下来我们在西安◆▲■-◆…、上海和深圳都会扩张门店◇=-▷★，其中有些是标准业态▲▽◇■，有些则是新试水的小店业态▲•●。=▪”

　　国内市场以红星美凯龙▽•△▲、居然之家为首的一众本土品牌在战略制定上比宜家有远见谋算▷△■★▲▽。2018年中国电商风口正盛□…■△，而宜家也正是这一财年业绩增速回落至个位数增长▼…◇•。